珠宝国货能和爱马仕、LVMH等国际一线一线品牌们“平起平坐”吗？

6月16日，周大福披露2022财年年报，营业额达到逼近千亿港元，同比大增41%；公司股东应占溢利达到67.12亿港元，同比增长11.4%。同时，公司股价近两年大幅上涨，最新市值达到1374亿港元。

从营收规模来看，周大福远超老凤祥、周大生、中国黄金等国内竞品，已经坐稳黄金珠宝行业老大地方，与爱马仕、LVMH相比，也不遑多让。

“2022财政年度，在黄金商品强劲需要的带动下，中国大陆的黄金商品同店有双位数升幅，平均价格亦有轻微提高。”6月22日，周大福珠宝集团发言人邮件回复《每天经济新闻》记者采访表示，尽管金价波动影响买家购买欲望，但在节日氛围及购物打折带动下，对黄金商品的需要依旧迫切。

不过，从2022年开始，受疫情及高基数影响，周大福增长势头已明显趋缓。但公司表示，相信零售和珠宝市场在将来数年能达成可持续增长。

周大福的信心之一，可能来自青年。记者线下走访上海各大金店，其中不乏年青买家的身影。这届青年会成为金饰消费的基本盘吗？

黄金首饰营收占比超七成

周大福是国内市场占有率排行榜第一的黄金珠宝零售商。2022财年，周大福销售额则逼近1000亿港元，不只与卡地亚母公司历峰集团的差距进一步缩小，甚至已经赶超有184年历史的爱马仕。

图片出处：周大福2022财年年报截图

在周大福看来，营收大增源自黄金首饰消费的强劲复苏，与零售店铺规模的扩张。

从金店学徒到香港四大伙族之一，郑裕彤在岳父周至元手中接管家业，开创了一条黄金与钻石并重的致富的道路。从上游的原材料采购到中游的设计生产，再到下游的物流及批发零售，周大福将全产业链攥在自己手中，并视为最重要的竞争优势。

创业容易守业难。作为周大福第三代接班人，八零后郑志刚被委以“重振家业”的重任，将电子商务玩法融入珠宝销售中，主管智慧零售板块。2022财政年度，公司智慧零售业务的零售值增长62.7%，该业务对中国大陆的零售值贡献由7.2%进一步扩大至8.6%。

周大福珠宝集团发言人向记者表示，在电子商务板块，公司一直致力塑造热卖及推出电子商务专用的差异化商品系列，以满足多样化的客户需要及制造热门话题。经过持续的商品调整，2022财年，中国大陆电子商务专用款式占电子商务平台零售值已由上年同期约50%提高至约55%。从消费额度看，买家在电子商务平台仍然以购买价格较相宜的平时穿着打扮款式为主。2022财政年度，经电子商务平台供应的商品的平均价格为1800港元，较去年同期上升逾5%。

除此之外，该发言人进一步表示，公司借用科技缔造便捷的全途径客户体验，比如进驻多个电子商务平台和推源于行研发的智慧零售工具，增加线上的触点，进一步贴近年青买家。

分商品来看，周大福所有商品类别均表现为正增长，黄金首饰仍是周大福的基本盘，营收占比超七成，且去年增速达到52.5%，增速远超铂金K金、珠宝镶嵌、钟表等其他业务。

图片出处：周大福2022财年年报截图

2022财年，中国大陆作为周大福最主要的收入出处，销售额同比大涨45.6%，占比从上一财年的85.1%提高至87.9%。2022财年，周大福继续于在中国大陆加大进步周大福传承系列，包含丰富商品类型、探寻新的跨界合作机会及增设传承系列专区。黄金首饰及商品在周大福传承系列的热销推进下，均价从2021财年的5000港元提高至5500港元。

周大福在年报中表示，这得益于强劲的黄金首饰及商品需要。而从老凤祥、中国黄金等披露的营业额数据同样可以看出，中国人对黄金的消费热情有增无减。

青年也爱买黄金了？

在周大福珠宝集团发言人看来，最近国际局势持续紧张，避险需要令金价有所波动。而金价走势也是左右买家购买决定的要紧原因之一。

5月以来，在全球通胀促进美联储连续加息、USD指数走强有哪些用途下，黄金资产吸引力有所削弱，现货黄金价格跌幅扩大，从月初的1897USD/盎司跌至5月13日的1787USD/盎司，触及四个月来的低点后有所回升，月末收盘报1850USD/盎司左右。

不过，除抗通胀需要外，因为黄金一直以来都拥有避险资产的属性，全球经济面临的风险挑战也被视为利好国际黄金市场的要紧原因。截至6月22日，国际金价保持在1830USD/盎司附近震动。

图片出处：周大福2022财年年报截图

对于后市，有黄金市场剖析师预测，2023年黄金价格或有下行可能，也有剖析师觉得，抗通胀与避风险原因相互拉扯，黄金价格没办法有明确走向。

6月22日，部分金店黄金价格出现下跌，最暴跌幅为5元/克。金价第一的金店为老凤祥，价格516元/克，周大福、周生生、周大生则分别为512元/克、510元/克、513元/克。

对于金价波动的影响，周大福珠宝集团发言人向记者表示，在金价上升的状况下，黄金首饰价格亦随之上涨，这或会干扰部分买家购买黄金商品的意愿，但中国人有买金送礼物的传统，由于黄金象征丰收、富裕和健康，所以在节日氛围及购物打折带动下，对黄金商品的需要依旧迫切。

6月20日晚间，《每天经济新闻》记者走访周大福、中国黄金等上海店铺时，柜台销售提到，6月份，得益于端午节、618等优惠活动，黄金装饰品销售量逐步回升，而在其他时间，特别是520期间，黄金首饰在年青买家中销售状况相对好，但实物黄金投资需要则较为疲软，预计下一个销售旺季将会在中秋国庆期间。

周大福在上海的一家店铺

图片出处：每经记者 张韵 摄

“以前黄金的款式老土，所以大家买金条保值，目前青年更多会买金饰，为了时髦搭配。”亚一金店的珠宝顾问告诉记者，近几年，各个品牌都抓起了青年的市场，无论是古法黄金还是精品黄金，都在商品设计和加工工艺上有了跨越式进步，她向记者推荐了黄金手镯与小米链叠戴的组合，说目前青年中非常时尚如此的搭配。

促进年青买家购买的原因中，婚恋、悦己等消费场景占了不小的比率，为了满足青年的需要，黄金装饰品在款式革新上也动了不少脑筋，从主打国潮风的生肖款、转运珠、聚财猫，到与迪士尼、哈利波特、大话西游等文娱大IP合作的联名款，各知名品牌群雄逐鹿，瞄准年青一代审美。

九零后小玉就购买了周大福的生肖黄金吊坠。她在同意记者微信采访时说：“由于造型可爱，看到照片时就非常喜欢，我买首饰最重视设计。另外，结合个人的消费水平，感觉黄金首饰的价值也更为稳定。”

下沉市场代理店大幅扩张，下一财年还要新开千家店铺

当青年被品牌种草，规模庞大的实体店就成为触达买家的要紧一环。

为趁早了解婚戒与三金等婚套商品的基本预算，正在准备结婚典礼的沈女性决定到各首饰店铺货比三家。

在一家金店里，沈女性告诉记者：“起初我只不过在店内看看款式，也没想立刻购买，只不过试着询价，店员按我的需要，拿出计算机当场估价，经过她的介绍，我加了会员群，有以小换大、以旧换新的售后服务，之后有降价的福利也可与时了解。”

在不少买家看来，作为生活大事的必须具备品，选择和购买金手镯等商品，还是得在实体店看一看，这显然是线上购物没办法取代的。

对于怎么样抓住买家购买偏好的问题，周大福珠宝集团发言人向《每天经济新闻》记者表示，周大福一直透过扩大商品差异化，吸引不相同种类型的客户群。“面向新生代买家，大家锐意提高商品设计及故事性。比如向中国传统文化致敬的周大福传承系列，在国潮风气下深受年青买家的喜欢。”

2022财年，周大福维持门店经营节奏，全年净开设1311个周大福珠宝零售点，共计5902个零售点。周大福在年报中表示：“大家觉得三线及以下的城市和乡镇拥有庞大的门店经营潜力”。

按营运模式划分，新开设的6个直营零售点主要坐落于1、二线城市的购物中心；截至3月31日，中国大陆约有74%的零售点以代理模式经营。2022财年，代理零售值增长62.1%；新增代理零售点及店铺生产力稳步上扬，批发营业额同比增长79.9%。

周大福在年报中表示，代理业务的毛利率通常低于直营业务，因为国际黄金价格在2021财政年度上半年暴涨引致较高比较基数，加上批发业务及黄金珠宝及商品的销售贡献上升，致使经调整后的毛利率于2022财年收窄490个点子。

对此，周大福珠宝集团发言人表示，伴随中国大陆城乡经济崛起，预计更多小镇年轻人留在当地进步，消费潜力将加速释放，加盟代理商在低线城市和乡镇有着丰富的地方资源及人脉关系。

“大家将来仍会主要透过省代及加盟代理商扩充业务版图，拓展低线城市。同时，大家也会开设直营店，期望直营店对国内零售值的占比在约三分之一水平。2023财政年度，大家的门店经营目的为净开约1000间周大福珠宝店店铺。”上述发言人说道。

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